产康不来的路其实只有一条,一定是做高客单价,很多人老觉得产康做不了高客单。
大家都在打价格战,大家有没有用过滴滴打车或者高德地图打车,你会发现上面有一种类型叫专车,专车为什么会存在?是因为它有客户的需求,那专车跟普通打车之间的价格差距是非常大的,同样一段距离,可能我们坐快车大概只需要18块钱,但是坐专车需要58,差了40块钱,那同样是四个轮子的车,为什么区别这么大?
大家可以考虑一下,这个原因背后无非就是这个司机更专业,这个车更好,环境更好,氛围更好,给出的情绪价值更大,我觉得可能没有别的了,既然这么多的人群愿意打专车,就说明我们做产康也是一样的,产康的人群里面有一批人,他也是愿意为这种服务,为这种情绪价值,为这种好的体验买单的,关键是我们能不能提供类似于在出行里面的专车的。
这种服务标准,如果我们能够做到这一点,我相信可能根本是不缺客户的。所以我们做产康,不要去老想着怎么把自己的价格做低,如果你价格持续做低,你是没有服务的动力的,而且你没有后续增长的空间,你也很难把服务做好。不要怀疑市场需求,只需要考虑自己怎么做到,有没有算过3000以下你根本就不赚钱,但是一万五以上你肯定至少赚一半,这就是为什么说客单价做的越高,你的利润就越高。
你现在需要考虑的是客户为什么要为你的高客单价买单,如果你想要知道这个的话,我欢迎你加入到我们的这个体系里面来,我可以告诉大家方式方法是什么,具体怎么做,每个月我都在重庆线下课,如果你有时间,有想法,有兴趣想把这个事情搞明白的话,欢迎你到重庆来,在重庆我们一起来探讨这个问题。