做产康要把渠道跟客户搞清楚，只有真正意义上把客户抓在手里，你才能够让渠道跟着你共同赚钱。否则你的客户就是渠道，你只能盯着渠道那点加盟费、买设备的费用和培训费，你是没有办法把你自己做成一个品牌的。

那我举个例子在我们重庆有个品牌叫东郊道家，它是做上门按摩的，好这个平台最大的特点不在于平台本身，而在于它的广告投放，它每个月在重庆投30多万的广告费，任何一个城市开始以后都是这个打法，广告费投出去以后，那么很多的用户会找到他们。

然后那些技师才会跟他合作，现在有很多技师就想着，要不要我去东郊到家上挂一下，我在那上面去接单。为什么？因为他那个订单稳定的，可能技师一波一波换，但是平台的订单是稳定的，所以东郊到家就形成了自己的品牌，像微信有一段时间把它给封掉了，就是它可能有一些风险，无所谓他们自己花了很高的价格去买了。

去http://anmo.com域名目的就是为了让用户记住它，得用护者得天下，做产康也是一样的，如果我们能够把全中国的孕产妈妈放到这个平台上，让他通过这个平台上去找月嫂，找产康，找催乳的服务，我相信无论在任何地方的这些人都愿意跟我们合作，所以我们不要把精力放在怎么去经营这些人上，而应该放在怎么经营客户上，怎么经营品牌上。

所以一定要注意这一点就是深耕用户，然后扶持渠道，这样才能够形成一个良性的品牌，这也是未来我们这个行业成立品牌和发展品牌的必经之关于这个话题，我在重庆有一个线下的讨论会，每个月在线下都有，如果你有想法，有兴趣，想要参与进来的话，可以跟我们联系。