月度归档：2023年07月

薛说产康手把手教你：产后妈妈怎么找到你

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如果你真的想去找到那些妈妈，你就应该知道他们在哪里去找你。

首先你想他们现在肯定会去看抖音，小红书，知乎，本地的论坛，朋友圈，微信群这都是，但是我想说这些渠道对于产康人来讲都属于是公益流量。

如果在这些渠道取得结果，那你就必须怎样在上面做大量的内容，通过你的内容把自己表现和表达出来，以及留下你自己的联系方式，别人才能找到你，这个对于大多数的产康人来讲是很困难的，很多人只会做技术，做手法，对这些东西是一窍不通的，所以就往往导致在之前世界上花了很多的冤枉钱。

那其实还有一个渠道非常的垂直，就是我们所说的产康人这个平台，因为我们会把所有的中国的产康人都放上去，并且给到他们一个评级，一个明确的评级，那妈妈们找这一类人在上面这些素质好了，这就是一个私域的垂直的平台。

所以慢慢找产康人，找催乳师，找产康师或者找月嫂，直接在上面搜就完了，搜了以后根据自己的需求去选择。所以这个平台它的定位跟价值就在这里，如果说你是一个产康人，你想要让妈妈们快速的找到你，并且看到你详细的信息，你的基本信息，证书信息，评价信息，评级信息包括过去的客户对你是怎么认知的，这个平台对你来说非常实用，要想加入这个平台的话，可以在私信或者在评论区下方留言，我们可以给到你这个平台的入口，就叫产康人。

薛说产康手把手教你：打造特色项目，持续良性发展

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产康门店未来的发展其实还有一条思路，就是向中医学习，打造自己的门店特色项目。

产康项目有很多形体的、体质的、盆底的、生殖的、私密的、疼痛的、皮肤的、心理的很多项目，但是你自己的门店里边要有几个项目是你的特色。

这个特色是基于你所在的城市里边，所有人都认为你做这几个项目是做的比较好的，一旦形成了这样的认知，形成了这样的口碑，那么你其实在这个领域就相当于是一个网红店了。

就跟我们每个城市都有医院，有中医院，为什么有那么多中医的诊所还排队报告，就是因为那个中医里边的那个中医本人，他在某些领域里面是特别擅长的。

我们做产康如果你是开店的话，也要学会这个思路，就是让自己门店里面，比如说你解决皮肤解决比较好，解决乳腺解决比较好或者解决这个瘦身塑形比较好、盆底生的私密都可以，一定要有自己的特色项目，最多三五个不能多。

一定要有自己把这个概念打造出来。未来我相信一个城市里边所有的妈妈，她反正都是要花钱，在你这也花不了太多的钱，那么你可以收到高价，她也愿意来，这是一个良性的选她，那要打造自己的特色项目的时候，一定要注意结合你的项目本身，包括你的技师本身，包括你门店本身，这三者之间是要捆绑，它他不可能就是分开，说我就项目好，那谁去做，那谁做的好？

要把调理师的IP打造出来，把你的项目IP打造出来，包括你门店的IP打造出来，都要打造全渠道多维度的，包括线上的，线下的，店内的，陈列的各个方面的，包括口碑宣传的都是需要的。所以我们要对外宣传也好，做营销，做沉淀也好，一定要找准那个点在哪里，我是觉得未来做门店一定有这个机会的，打造自己门店的特色项目，如果你能够做得出来这一点，那么我相信你的店面反而会越做越大，因为怎么样在一个城市里面都要有几家店能活得很好。

关键就是你该怎么做，想要知道具体的打法，就是一步，两步，三步，四步怎么做，就是你可以加入到薛说产康铁粉训练营，关于这个话题就是详细的课程可以给到您可以了解的更清晰一点。

薛说产康手把手教你：当下做产康真正能赚到钱的是什么人

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这种意义上在产康这个赛道里赚到钱，它往往不是技术牌，它是运营牌、市场牌。

因为运营跟市场它考虑的客户的需求，技术只是考虑自己的需求，觉得自己要精进到一个什么程度，但这种没有用。

如果客户不认可，不买单，你的价格上不去，你没有办法改变自己的身份，你并不是三甲医院的专家教授，他也不会为你付挂号费，他也不觉得是你做，你就要贵多少，同样的项目别人做3000，你不可能收到8000，这就是事实。

大家一定要注意这一点，不要把自己的路走偏了，要学会怎么去往市场上去跑，怎么学会去面向消费者，提升自己在运营，在管理这方面的能力。才是作为一个成熟的面向未来的产康应在考虑的点，我们成熟的产康人，包括店长，包括老板，我们应该学的是什么？

提高自己的认知，然后去学会未来的机会在哪里，去学会怎么去卡到新的赛道里，这个才是很重要的。比如势能很重要，当下什么是未来发展的趋势，你一定要看得到这一点，就像我们说做产康，那未来的机会就是上门产康和居家产康，那这两个赛道本来就比较热，那你就要知道这两个适不适合你。

如果你要去做的话，你该怎么做，你要学的是这个东西，比如说上门要不要组建团队，要不要打造平台，怎么招人，怎么管人，怎么去做项目，怎么去做客户，你要了解的是这次他并不是说你学一个什么手法，这个解决你客户的问题，解决不了的要加入薛说产康训练营，这个也无疑是最快的解径了。

薛说产康手把手教你：陪孕师新职业新机遇

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一个女人从怀孕开始得到生完孩子，中间可能要接触很多人。

比如说最早的医生，护士，催乳师，月嫂，产康师，小儿推拿师，育儿嫂整个条件下来的每一个环节都需要他自己去独自去应对跟面对，所以这就是为什么现在培孕师出现的他一个时机。

培孕师可以从头到尾整条线串下来，帮他把所要接触的这些人，这些事儿提供一个完整的服务，给到他更好的建议，给到他更好的推荐，这就是培孕师的价值。

对于妈妈们来讲，他并没有多花钱，但是这件事情对他来说，提高了他服务的体验感跟质量，所以培孕师对于每一个孕产妇来讲都是刚需。

薛说产康手把手教你：客户总拿你的门店跟医院做比较，你该怎么回答客户

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这个问题已经很老生常谈了，就很多人来咨询的时候都会讲到，说他的客户会拿医院产康跟你的这个门店产康做比较。

那你应该跟客户这么讲，首先你要知道咱们这个专业产康机构兴起至少已经15年的时间了，医院做产康也就两三年，而且未来那个生育率下降，医院很多人也会去做产康，产康在医院会越来越的普及完善。

但是准确的说机构产康跟医院产康相比较的话，其实是有很大优势的，你看现在很多妈妈选择医院产康是因为觉得好像医院是比较权威的，而且可能还没有人去乱推销。

但是你要知道有些人还会觉得可以走医保能报销，但是我做了十年产康，我可以告诉你的是其实很多妈妈做完以后他并不是很满意。

首先说一点我们可以确定的是他不是一个智商税，他是一个咱们所说的专业度非常高的行业，在不同的这个服务项目的原理，可能会涉及到像我们说的妇产康，泌尿科，肛肠科，骨科，皮肤科，疼痛科，心理学，临床医学，它跨了学科的是一个综合的一个知识体系，这个反而恰恰是我们会说医院产检在医院做，但是生孩子医院生产康却没有在医院做。

为什么呢？就是医院它本身是跨学科的，它没有办法把东西搞到一块去，其实医院它是一个治病救人的地方，它不是提供服务的地方，产后的很多问题它上升不到疾病的层面，更多的是你这个人舒不舒服，好不好看以及说这个很容易被忽视，但是非常重重要的我们所说的心理情绪的问题，尤其是现在的九零后妈。

所以这就是为什么很多人在医院做了以后反而去吐槽。要么就是医生护士对项目的解说不到位，他们的服务也不到位，导致对项目本身产生了一些这个沟通方面的误差，要么就是他冷冰冰的服务让人觉得心生不爽，甚至有各种各样的。

比如说预约难，排队烦，他独自带娃不方便，停车也不方便，所以很多人在医院看了五次以后，最多做两次，更多的是项目做完也就那样，也没觉得有什么样的不同的点，也没觉得有什么样太太大的变化，我觉得这些点你就应该跟你的客户都讲到，让他客观的去选择，如果他真的有问题，那么我们建议他先期在医院去做，产康不仅仅是康复嘛，他还有康养的部分，那康养部分可以拿来到我们的机构去做，我今天能够给到你的意见就是这样。