这个问题已经很老生常谈了，就很多人来咨询的时候都会讲到，说他的客户会拿医院产康跟你的这个门店产康做比较。

那你应该跟客户这么讲，首先你要知道咱们这个专业产康机构兴起至少已经15年的时间了，医院做产康也就两三年，而且未来那个生育率下降，医院很多人也会去做产康，产康在医院会越来越的普及完善。

但是准确的说机构产康跟医院产康相比较的话，其实是有很大优势的，你看现在很多妈妈选择医院产康是因为觉得好像医院是比较权威的，而且可能还没有人去乱推销。

但是你要知道有些人还会觉得可以走医保能报销，但是我做了十年产康，我可以告诉你的是其实很多妈妈做完以后他并不是很满意。

首先说一点我们可以确定的是他不是一个智商税，他是一个咱们所说的专业度非常高的行业，在不同的这个服务项目的原理，可能会涉及到像我们说的妇产康，泌尿科，肛肠科，骨科，皮肤科，疼痛科，心理学，临床医学，它跨了学科的是一个综合的一个知识体系，这个反而恰恰是我们会说医院产检在医院做，但是生孩子医院生产康却没有在医院做。

为什么呢？就是医院它本身是跨学科的，它没有办法把东西搞到一块去，其实医院它是一个治病救人的地方，它不是提供服务的地方，产后的很多问题它上升不到疾病的层面，更多的是你这个人舒不舒服，好不好看以及说这个很容易被忽视，但是非常重重要的我们所说的心理情绪的问题，尤其是现在的九零后妈。

所以这就是为什么很多人在医院做了以后反而去吐槽。要么就是医生护士对项目的解说不到位，他们的服务也不到位，导致对项目本身产生了一些这个沟通方面的误差，要么就是他冷冰冰的服务让人觉得心生不爽，甚至有各种各样的。

比如说预约难，排队烦，他独自带娃不方便，停车也不方便，所以很多人在医院看了五次以后，最多做两次，更多的是项目做完也就那样，也没觉得有什么样的不同的点，也没觉得有什么样太太大的变化，我觉得这些点你就应该跟你的客户都讲到，让他客观的去选择，如果他真的有问题，那么我们建议他先期在医院去做，产康不仅仅是康复嘛，他还有康养的部分，那康养部分可以拿来到我们的机构去做，我今天能够给到你的意见就是这样。